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爱马仕制鞋师谈中国富豪定制偏好

更新时间:2014-8-4 13:40:35 来源:华尔街日报中文网 作者:佚名

爱马仕集团旗下高端男鞋品牌John Lobb资深制鞋师弗朗索瓦•马多尼尼(Francois Maddonini)7月底在上海为其VIP客户进行私人定制服务。这位有着近四十年经验的高级定制制鞋师,见证了过去五年中,中国年轻富豪的崛起和其独特的定制偏好。

John Lobb私人定制系列的皮鞋价格最低8万元一双,而一些鳄鱼皮和蜥蜴皮的皮鞋售价动辄十几万元。马多尼尼在恒隆广场专卖店接受记者采访时称,亚洲的客户目前占比约三成,他每年必须来亚洲三次,其中每次需要待上三周,往返于日本、中国、台湾和香港等地,为高净值客户进行量脚、试穿以及交付等服务。

整体上来看,John Lobb的客户均在45岁以上。在中国的市场上大部分都是30-40岁的年龄层,还有一些20多岁的客户,远远年轻于日本的高级定制客户,这对John Lobb的设计产生了很大的影响,品牌不得不倾向于设计一些针对年轻人的,以及更为时尚的款式来满足年轻的中国富豪的需求。

马多尼尼称,日本的客户更喜欢传统的经典的款式,以搭配他们的西装。而中国的客户更喜欢舒适的、休闲的款式,以及更为鲜亮的颜色。八成以上的日本客人会定制黑色与棕色的经典款,而中国的客人除了颜色的爱好更为宽泛以外,在材质的选择上更偏好稀有皮革,例如鳄鱼皮、鸵鸟皮等。他随手指了柜台上展示的一款白色系的鳄鱼皮鞋,称这款皮鞋就比较符合中国客人的胃口,但在日本则基本不太可能有人会买单。

从事制鞋业近四十年的马多尼尼称,今天的客户和几十年前相比,对品牌的选择更宽泛。几十年前的客户对品牌更加忠诚单一,而如今的客户几乎在各个品牌中来回选择。迎合顾客的选择对奢侈品牌提出了更高的要求,例如欧洲人的脚更长更直,而亚洲人的脚更款,弯曲度也比欧洲人大,因此从鞋楦和鞋表面的设计都会有一些地域性的差异。

对制鞋师来说,传统的制鞋工艺在40多年里并无太大的变化,科技为高级定制带来的进步则体现在如何量脚以及制作鞋楦鞋模方面,同样,在制鞋的时间上,也和四十年前一样,高级定制的皮鞋需要40到50个工时,而同一品牌的成鞋只需四个工时。John Lobb非定制鞋2万元一双,价格是定制鞋的四分之一。

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