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希尔顿开拓低端市场 推出百元酒店Tru

更新时间:2017-7-9 10:27:05 来源:华尔街日报中文网 作者:佚名

乍看之下,这家料将成为美国增长最迅速的新连锁酒店很像藏身时尚都市的精品酒店。

不过,希尔顿酒店集团(Hilton Worldwide Holdings Inc., HLT)中等价位的新酒店品牌Tru将房价定在每晚约100美元或更少,主要布局在郊区高速公路出口等不太显眼的位置。今年5月,首个Tru by Hilton酒店在俄克拉荷马城开张,到2019年底希尔顿将陆续有150多家Tru by Hilton开张。

希尔顿希望通过专注于较低端市场而非自己通常经营的高端市场来扩大客户群体。

为了实现与Best Western International Inc. (BWI.XX)、Quality Inn之类同等价位竞争对手的差异化,Tru将努力通过减少客房面积和使其更加易于清扫来降低成本,同时在大堂提供精酿啤酒、台球桌等千禧一代喜欢的休闲设施。

这一市场规模庞大。据跟踪研究酒店行业的数据公司STR,美国连锁酒店住宿需求大约30%为每晚均价在83美元以下的房间。

不过,挑战在于如何让开发商相信:修建该价格范围的新酒店可以产生足够回报。

绝大多数中档酒店使用其它高价品牌改造而来的陈旧物业。但希尔顿Tru追求的是全新物业。

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